Gerente Comercial en Credit煤 Per煤 | Gesti贸n Estrat茅gica de Productos | Marketing Estrat茅gico | Negocio Inmobiliario.
Muchos emprendedores ven el marketing como un gasto innecesario, no le encuentran un beneficio directo y eso es un error. El marketing, bien usado, es la herramienta para hacer crecer tu negocio. Si estas apunto de iniciar un emprendimiento o ya te embarcaste en tu propia empresa este art铆culo te ser谩 de gran ayuda para descubrir que con las estrategias correctas el marketing se convierte en una inversi贸n redituable.
Todos sabemos que iniciar un emprendimiento no es f谩cil. Necesitas tener una idea atractiva, que sea viable, con un segmento objetivo claramente definido y que considere que tu propuesta es de valor y 煤til para su vida. Puedes vender un producto o servicio, en cualquier caso, lograr que m谩s personas lo conozcan y comprendan su valor es el primer gran reto al que te enfrentar谩s, por lo que es muy importante contar con las estrategias de marketing adecuadas para hacer que esta tarea sea posible .
Pero, 驴Cu谩l es la forma m谩s eficiente de que tu mensaje llegue a las personas adecuadas? 驴C贸mo podemos aumentar la visibilidad y que adem谩s aumenten las ventas? Hoy en d铆a todos estamos expuestos a mucha informaci贸n, ya sea en redes sociales o en los motores de b煤squeda, el bombardeo de mensajes publicitarios que reciben nuestros clientes es inmenso, y cada d铆a se unen m谩s productos y marcas a esta avalancha de anuncios publicitarios, por lo que si te conviertes uno m谩s haciendo lo mismo, de seguro pasar谩s desapercibido.
Muchas veces no usamos las estrategias de marketing adecuadas aquellas que est茅n dise帽adas para ayudar a impulsar el crecimiento de nuestro negocio. Estamos tan preocupados en vender a toda costa que descuidamos la forma en que lo hacemos, nos matamos tratando de conseguir una venta y nos olvidamos que en realidad lo que necesitamos son clientes y establecer con ellos una relaci贸n de largo plazo. Lograr calar profundo en la mente de nuestros consumidores para ser su primera opci贸n cada vez que necesitan un producto como el que nosotros ofertamos no es tarea f谩cil, sin embargo, la buena noticia es que esto es posible.
驴Cu谩les son las mejores estrategias de marketing para utilizar?
No existe una respuesta 煤nica a esa pregunta, cada negocio es distinto, con p煤blicos distintos y distintas formas y canales de comunicaci贸n.
Por supuesto, no debes olvidar que tu mayor objetivo es construir una relaci贸n sincera y duradera con tu cliente, no es f谩cil, pero todo el esfuerzo y dedicaci贸n que necesitas para lograrlo vale la pena. Ac谩 te comparto 5 estrategias de marketing digital que puedes utilizar para empezar hoy mismo:
1. Utiliza las Redes Sociales:
Debes tener presencia en redes sociales, esto es algo que no puedes ignorar. Muchas empresas se han construido 煤nicamente sobre la base de las redes sociales. Al principio te parecer谩 que no avanzas y que no te traen ning煤n beneficio. Pero a medida que tu presencia en redes sociales sea m谩s recurrente, descubrir谩s que hacerlo se vuelve cada vez m谩s f谩cil, esto toma tiempo y dedicaci贸n, pero vale la pena hacerlo.
La clave est谩 en ser aut茅ntico. Publica tus productos. Publica cualquier cosa que consideres que es relevante y 煤til para tu audiencia, mientras m谩s tiempo dediques en brindar informaci贸n de utilidad sobre temas relacionados a tu negocio, o sobre la industria en la que se encuentra, tendr谩s m谩s probabilidades de lograr una comunidad dispuesta a consumir y recomendar tu mensaje. Debes usar mensajes directos y actuar con transparencia, las personas esperan una marca en la que puedan confiar y esto debe quedar claro en cada comunicaci贸n.
2. Utiliza anuncios de Facebook:
Uno de los m茅todos m谩s poderosos que puedes utilizar para comercializar casi cualquier cosa en estos d铆as son los anuncios de Facebook. Con Facebook puedes llegar a una audiencia muy espec铆fica y puedes hacerlo muy f谩cilmente. Puedes segmentar tus anuncios por intereses, edad, ubicaci贸n geogr谩fica, estado civil y mucho m谩s.
Pero lo m谩s importante para obtener excelentes resultados es no solo preocuparte por el tr谩fico o los seguidores. Tienes que centrarte en las conversiones y la posibilidad de poder registrar cada visita que haga un prospecto a tu web a trav茅s del p铆xel de facebook. Si no sabes c贸mo instalarlo en tu web, entonces es absolutamente necesario que aprendas a hacerlo ahora mismo o busques la asesor铆a de un experto. No importa si no tienes planeado invertir en publicidad en facebook en estos momentos, tener instalado el pixel te abre muchas posibilidades para construir una audiencia de forma m谩s efectiva, una de las ventajas del p铆xel de facebook es que rastrea a todos los que visitan tu web y luego te permite construir una audiencia personalizada con ese perfil.
3. Construye un gran lead magnet:
Tener una estrategia efectiva se reduce a crear un gran lead magnet. Tener el lead magnet adecuado presentado a la audiencia adecuada puede tener resultados incre铆bles. La mejor manera de lograr esto es que nuestro lead magnet debe presentar una soluci贸n a un problema espec铆fico, algo que sabemos que le preocupa al cliente y que le cuesta solucionar, si logras esto, entonces est谩s bien encaminado.
驴Qu茅 problema enfrentan los consumidores de tu mercado objetivo? Debes hacerte esta pregunta antes de crear tu lead magnet. Mientras mejor identifiques el problema o los puntos d茅biles, mejor podr谩s abordarlo con una soluci贸n atractiva para el consumidor..
4. Empieza un Blog:
驴Alguna vez escuchaste que el contenido es el rey? Pues es cierto, y la mejor forma de mostrar tu contenido es en un Blog. Si no tienes uno para tu negocio, debes plantearte comenzar uno de inmediato.
Cuando hagas un blog, aseg煤rate de hacerlo de forma eficaz. No publiques contenido simple. Piensa siempre que el objetivo es agregar valor. 驴Te preocupa revelar todos sus secretos comerciales? que esto no sea una preocupaci贸n, la idea es otorgar al cliente informaci贸n de calidad que sea 煤til, esto repercutir谩 de manera positiva en tu negocio. Procura darle a la gente tanto valor que instant谩neamente te conviertas en una autoridad a sus ojos. Esta es una de las estrategias m谩s poderosas para comercializar cualquier tipo de negocio.
5. E-mail marketing:
A pesar de lo que muchos piensan, el email marketing est谩 m谩s vigente que nunca, esta herramienta nos permite mantener la relaci贸n con nuestros prospectos y clientes, y es el mejor canal para poder compartir informaci贸n que sea valiosa y 煤til. Si el cliente dej贸 su correo electr贸nico es porque espera que te pongas en contacto con 茅l, sin embargo no uses esto para bombardearlo con publicidad intentando venderle algo, porque te aseguro que esta es la receta perfecta para terminar en spam. Usa el correo electr贸nico para construir una relaci贸n de largo plazo con el suscriptor.
Una buena pr谩ctica es estar evaluando constantemente el comportamiento de tus suscriptores, usa test A/B para medir sus reacciones, env铆a links que apunten a tu blog o hac铆a alguna promoci贸n o beneficio exclusivo, esto te ayudar谩 a entender lo que es m谩s atractivo para determinado tipo de cliente, si logras cerrar una venta por este medio, marcalo en la base de compradores, esto te ayudar谩 a mejorar la segmentaci贸n y podr谩s hacerles llegar informaci贸n relacionada con sus gustos de compra, lo cual mejorar谩 significativamente la experiencia para el cliente.
Estoy seguro que aplicando estas 5 estrategias el posicionamiento de tu negocio mejorar谩 d铆a a d铆a, recuerda que este es un camino largo, pero con constancia y dedicaci贸n podr谩s obtener muchos beneficios en tu camino como emprendedor.